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追 逐 “彩 虹”
发布日期:2016-08-03 浏览次数:  字号:〖

――记民进会员、临溪农业发展有限公司总经理丁爱芳

在常州农副产品行业有这样一位女子:她走出封闭的农村来到城市,从菜市场摆摊做起,凭着自己的善良和诚信,成为“雨润”、“双汇”等品牌冷鲜肉食品的批发商,挑起常州名优农产品销售中心的重担,如今她又把全幅精力投入到了自己喜欢且又能让社会多方受益的有机农业中,用持续创业的精神,书写着 “彩虹”般的多彩人生。她就是民进会员、临溪农业发展有限公司总经理丁爱芳。

把诚信经营当作“不二法宝”

丁爱芳相信,真正的诚信“不是挂在嘴边,而是要经的起金钱的诱惑,在一贯的行为中考量的”。

1996年,丁爱芳和先生一起从事禽畜副产品批发,这个行业鱼龙混杂,为获取更高利润以次充好是常见的事。比如,制作风鹅的原料鹅,正宗的要养一年,而旁门左道的却只养几个月;一块排骨如进标猪,一斤成本要10元,有人进死猪、母猪肉,每斤只要两三元。虽然,丁爱芳捂着良心决不做这样的亏心事,但在业内没有话语权,无法阻止别人挣这样的昧心钱。每天,丁爱芳想着的是把最优质的产品奉到客户手里。回头客多了,自己立稳脚跟,名气响了,“雨润”“双汇”都愿意把业务交给她,看中的正是她的诚。

生意越做越大的丁爱芳,始终关注行业的经营环境,当自己有点能力去改变的状况的时候,她自然义无反顾。

不久,一个机会与她不期而遇:常州市名优农产品销售中心,一向以质优价廉而出名,由于种种原因一直难以把常州优质农副产品品牌做强做大,市里有关领导对此也很焦急。丁爱芳得知消息后,向领导立下军令状,“扎扎实实花几年时间打基础,一定把常州的名优农产品品牌打出去”。

说干就干。她很快注册了龙盛禧行的品牌,并把自己一贯的经验理念注入了新公司。有供货商无法理解丁爱芳这种诚信企业的理念,认为做生意就两个字赚钱。有的供货商就离她而去,丁爱芳毫不妥协:我不能因为少了你,就降低要求,用对常州百姓不负责的行为来留住供货商,这样的事我不能做!有一件事情,这从反面坚定了丁爱芳的信念。有一家饭店本来经营得也不错,原来一直在她那里采购优质的食材,可是后来老板觉得成本高了点,就改换门庭,换了一家不那么地道的供货商,结果老百姓不买账,饭店经营每况愈下,不到一年的功夫竟倒闭了。

在她的努力下,一批批名优农产品汇集到龙盛禧行的品牌下,常州80家农业龙头企业都在店内设置产品直销窗口,不仅丰富了常州老百姓的餐桌,广大种养户的收入也提高了。

以科技创新引领事业发展

丁爱芳爱上了德国的一句俗谚“多一座有机农场,便可以少一座医院。”

于是,常州农产品业界就多了一项奇迹。

从2010年选址开始,到一期350亩种植基地投产,并于2014年11月正式通过了国家有机蔬菜质量认证,仅用了短短三年时间,丁爱芳投资创办的临溪农庄就成了审查最严“有机农业王国”的一员。

然而,这个过程却是艰难的。起初,丁爱芳因为无法控制供货商的货品,一直很苦恼,她想要为市场提供最安全、绿色的食品,保证源头质量是无法跳过的一环。当丁爱芳看到德国的那句俗谚后,就萌生一个大胆的想法,能不能自己建立一座有机农场,生产优质的农产品,提供给常州市民?亲朋好友得知此事后,出奇一致地表示反对:“你痴了,投入几千万元,这些钱放在银行里吃吃利息,也很定心的,何必吃这个苦。而且,你也不一定能成功。”

但是,随着丁爱芳对农机农产品的认识不断加深,她的想法就越强烈:有机农产品不光是安全、健康的代名词,它的种植过程对土壤及环境的修复都有积极作用,‘大利’的事情为何不做?

办有机农场对丁爱芳来说是一个全新的课程,她的路似乎还是在自己的脚下:她几乎跑遍了国内的有机农场,北京、上海、山东……足迹踏遍大江南北;她向别人学习经营模式,管理方法和种植、养植的经验……在这个过程中,她认识了许多行家,不少专家都说:“丁总,做有机事业的人本就是爱心的事业,只要你做,只要你有需要,无论如何我们都会帮助你、支持你。”这句话让她信心百倍,就这样她结识了在大陆已有多年种植经验的台湾中兴大学农业博士张玉群先生。丁爱芳一次次上门请教,用自己对有机事业的痴迷和真诚深深地打动了张博士,他带着他的学生任华来到了常州。由此,在一支以台湾专家为核心有机农业团队的支持下,丁爱芳的临溪农庄应运而生了。

如今,走进位于常州西郊的临溪农庄,清澈的溪流旁,一排排钢架大棚连成一片。它们全部安装了防虫网和喷滴灌设施,并在棚内悬挂着黄板,安放着性诱剂,达到生物防虫的效果,在大棚的旁边也种满了忌避虫害的香草类植物。有机肥料加工区、水生植物种植区,种养结合资源循环区等一一划分,在老百姓的质疑和见证下,临溪农庄实实在在地完全不使用农药化肥、完全依托科技创新的力量,已生产出200余种产品。

为丰富市民的餐桌,丁爱芳把目光紧紧地盯着高校、科研所,通过产学研相结合,合理布局和调整项目区的品种,根据营养均衡与膳食搭配制定种植计划,还不断引进新品种,增加蔬果的种类,拇指西瓜、台湾火龙果、燕窝果、冰草等10多个新品落户临溪。去年她引进的台湾优质红心火龙果的有机栽培项目,被市科技局立项为科技支撑项目,尤其是挂在枝上的“燕窝果”还没成熟已被定购一空。“常州人终于吃上本地产的新鲜火龙果了。”丁爱芳自豪地说。

在现代农业的创业路上,丁爱芳每一步都不敢有一丝懈怠。为了消除一部份人对有机产品欲购却惶恐的心理障碍,她与顾客面对面,线上经常和他们互动交流,线下从田间到餐桌实地督察,靠口口相传的一站式会员制服务模式,把优质和实惠奉献给每一个消费者。目前临溪农庄会员已达1600多户,农庄还被无锡现代农业研究院授予有机蔬果科研基地的称号。

用爱心回报社会

善良与诚信,是丁爱芳为人的一体两面。农村走出的她致富不忘本,总是尽自己最大的努力去帮助那些需要援助的人,在她心底,做一点让世界变好的事,是要一生追逐的“彩虹”。

自己发展了,丁爱芳也没忘记周边农民和妇女姐妹们,她要带动他们一起致富。农庄采取“五统一分”的方法,即统一供苗、统一供肥、统一防治、统一培训、分户经营,既降低有机种植成本,又保证了农产品品质。去年,丁爱芳种植了10亩台湾优质红肉火龙果,市场反应良好。她敏锐地抓住了这一商机,带领周边农民种起了火龙果,目前,这里的火龙果种植面积已达到200多亩。临溪农庄有百余名妇女参与种植和管理,她们在这里,不仅学到了有机种植技术,还辅导家人种植有机蔬菜。

当她听说钟楼区十家老年公寓需要新鲜蔬果时,立刻组织员工为老人送去了三百多斤的有机蔬菜,为老人改善伙食;当她听说常州聋哑学校的儿童想走出校门了解大自然时,她亲自陪伴为他们讲解土壤、有机蔬菜和环境保护等小知识。

作为民进会员,丁爱芳也时刻不忘自己的这个角色。平时,她十分关心民生,捐助社会,自己企业也用了很多农民工,从帮助员工孩子读书过程中,她看到了“少儿脱教”的大问题,通过调研,写出了这方面的提案,还得了奖;她的关于电商发展趋势以及政府应顺势引导着力建设电商平台的提案已经被政府采纳。

谈及农场未来发展, 45岁的丁爱芳依然信心满满。她说:“未来,临溪农庄将努力建成互联网+等现代农业工厂化种植直营基地、农业科普教育基地、农业休闲观光基地和产职新农职业培训基地,为常州地区以及沪宁线的城市居民提供安全健康的有机食品。”


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